Como iniciar um negócio de revenda imobiliária: um guia passo a passo

O «flipping» é um negócio paralelo fantástico a considerar para quem tem tempo livre, interesse num novo passatempo ou uma lacuna nos rendimentos. Tudo o que precisa é de algum tempo e de uma conta no Facebook; não há restrições quanto ao que pode criar, nem são necessárias competências sofisticadas. Para quem não sabe, o «flipping» consiste em comprar um artigo a um determinado preço e, posteriormente, vendê-lo por um preço mais elevado, com o objetivo de obter lucro, por exemplo, revenda de automóveis.

O Facebook Marketplace é um bom ponto de partida devido à sua vasta base de utilizadores e às taxas de venda acessíveis. Nos EUA, o Facebook contava com 223 milhões de utilizadores no início de 2020, de acordo com o statista.com. Em 2020, o eBay tinha 183 milhões de utilizadores em todo o mundo. Não há custos para o vendedor se vender localmente, mas há uma taxa de venda de 5% se enviar para todo o país. Como há tantas pessoas a ver o seu produto, é provável que este se venda, e irá ganhar mais dinheiro devido à taxa nula ou reduzida.

Este artigo vai dar 6 dicas sobre Como iniciar um negócio de revenda imobiliária e manter um negócio paralelo rentável. Embora ainda possas aprender muito ao ler isto e decidas aumentar o número de anúncios para além do que aqui apresento, esta estratégia não exige que gastes dinheiro para o fazer.

1. Stock de baixo custo ou de custo zero que tenha boas hipótesis de ser vendido

O melhor conselho que posso dar aos recém-chegados é este: assim que começarem este processo, vocês

Vais tentar vender uma variedade de produtos, e baixar o preço não só aumenta a tua margem de lucro como também reduz a probabilidade de perderes dinheiro. Aconselho-te a não gastares mais do que $5 em cada artigo durante os primeiros três meses, a menos que tenhas a certeza de que vai vender.

Ter stock a preços acessíveis também facilita a venda rápida do artigo, pois permite-lhe vendê-lo por um preço baixo caso fique parado. Desta forma, ainda consegue ganhar dinheiro e o comprador fica com um excelente negócio.

Considere presentes que estão a ganhar pó em casa (e cuja doação não suscitaria qualquer controvérsia), se quiser um inventário de valor zero, ou coisas pelas quais não pagou nada. É possível encontrar artigos gratuitos à porta das lojas, vasculhando os contentores de lixo de grandes lojas ou edifícios de apartamentos nas proximidades, ou pesquisando no Facebook Marketplace ou criando um alerta de pesquisa.

As vendas de garagem, as lojas de artigos em segunda mão e os outlets de artigos em segunda mão que vendem produtos ao quilo podem todos ter artigos a preços acessíveis. Em sites como o Falling Prices, onde são vendidos os artigos devolvidos à Amazon e os preços baixam todos os dias da semana, também pode procurar artigos novos ou com a embalagem aberta.

Nos primeiros meses, irá descobrir o que funciona melhor para si. Assim que identificar a sua loja preferida, programe visitas frequentes. Uma vez que os artigos são vendidos por libra na Goodwill Outlet, poderá encontrar um bom ritmo e ir lá uma ou duas vezes por semana.

Pode optar por concentrar-se num único tema, numa categoria de produtos que compra e vende, numa gama de preços, ou estar aberto a uma combinação de produtos e faixas de preço. Embora seja aceitável começar com produtos que compraria pessoalmente, esteja ciente dos seus preconceitos e esteja aberto a conhecer outras marcas ou produtos que sejam populares durante o processo de seleção de fornecedores.

Existem dois métodos que utilizo para determinar se um artigo se vai vender, caso tenha dúvidas: 1) consultar os artigos vendidos no eBay; 2) cometer erros. Embora não seja obrigatório vender os seus artigos no eBay, ao avaliar o valor do artigo e determinar a sua comercialização, o eBay pode, ainda assim, revelar-se útil. Dado que a procura e os preços variam entre as diferentes plataformas, este procedimento não é o ideal.

Embora seja um ponto de partida realmente sólido, o que se vende no eBay pode não se vender no Facebook. Abre a aplicação do eBay, procura o artigo que te interessa e, em seguida, seleciona “leilões concluídos” como filtro. Procura o número a verde, pois o valor em dólares a verde indica o preço de venda, que é mais significativo do que o preço que as pessoas estão a pedir. Isto pode ajudar-te a determinar quanto vale o artigo e quantos estão a ser vendidos.

Este é um bom ponto de partida para o teu produto; lembra-te de que ainda podes colocá-lo à venda no Facebook Marketplace por um valor aproximado do que a tua pesquisa revelar. Podes decidir se estás satisfeito com o lucro que irás obter depois de saberes o “valor” do artigo. Não deves comprá-lo para revender só porque está a vender bem.

O lucro é calculado da seguinte forma: preço de venda menos o custo do artigo, menos a comissão e menos os portes de envio (se aplicável).

A segunda abordagem é a de tentativa e erro. Ao arriscar, é possível observar como o produto se comporta, se isso te custar apenas alguns cêntimos ou dólares. Os degraus para animais de estimação e os suportes para plantas estavam entre os produtos que descobri e que foram comercializados através da abordagem de tentativa e erro. Esses anúncios esgotaram rapidamente e recebi muitos comentários sobre eles; por isso, sempre que vejo degraus para animais de estimação e plantas, compro suportes baratos.

Não sabe bem o que procurar? Para começar a sua pesquisa, aceda ao Facebook Marketplace através da aplicação móvel, clique em “A sua conta” (o ícone da pessoa) > “Estatísticas” e, em seguida, selecione “Ver categorias populares” se precisar de uma recomendação de categoria. Isso irá apresentar as categorias mais populares neste momento, bem como os produtos que as pessoas estão a procurar. Volta a consultar regularmente, pois estas categorias estão sujeitas a alterações.

2. Utilize palavras-chave, agrupamentos e opções de envio para aumentar a visibilidade

Tenha sempre em mente a visibilidade sempre que publicar um anúncio. Quanto maior for a visibilidade, maior será a probabilidade de o seu artigo ser vendido (rapidamente). Utilize palavras-chave nos títulos, descrições e etiquetas do seu anúncio para aumentar a visibilidade e o número de visualizações. Deve também indicar as condições de envio e partilhar o seu anúncio em páginas relevantes do Facebook. O seu artigo pode ser partilhado em grupos do Facebook. A sua comunidade terá, muitas vezes, o seu próprio mercado. Para descobrir quais os grupos existentes na sua área, pesquise por ”vendas”. Por exemplo, pode publicar artigos de antiguidades e aderir a clubes de antiguidades, caso venda este tipo de artigos.

Ofereça envio se tiver um artigo que cumpra os requisitos, mesmo que nem tudo possa ser enviado. Tem duas opções: incluir o custo do envio no preço e oferecer “envio gratuito”, ou simplesmente deixar que o cliente pague os portes (que é como sugiro que se comece).

Se quiser enviar a partir de casa, vai precisar de caixas ou envelopes de envio, além de uma impressora para imprimir a etiqueta e de uma balança. Caso contrário, pode levar o seu artigo pessoalmente aos correios. Assim que tiver a certeza de que este é um negócio paralelo que deseja continuar, aconselho vivamente que comece a trabalhar a partir de casa.

Além disso, pode começar por oferecer apenas a recolha no local e concentrar a sua divulgação principalmente em grupos do Facebook e palavras-chave relevantes. Que palavras-chave deve utilizar? Pense nos termos de pesquisa que alguém utilizaria para encontrar o seu produto.

Para descobrir quais são os termos que as pessoas estão realmente a utilizar, visite a secção de estatísticas do Facebook Marketplace e veja quais as palavras-chave que as pessoas estão a pesquisar numa variedade de categorias populares. Devo referir que tem a opção de “promover” o seu artigo por vários preços, o que aumentará o seu alcance e transformará o seu anúncio numa publicidade.

3. Analisar novamente o inventário existente

“O que fazer com os artigos que ficam parados há algum tempo?” é a questão que se coloca, uma vez que certos artigos acabam por ficar parados. Baixar o preço pode atrair clientes que já viram ou guardaram o seu artigo, além de lhe permitir renová-lo exatamente como está. Analise o número de visualizações e partilhe os seus artigos se quiser vendê-los rapidamente.

Se houver alguma promoção de mobiliário, estas são as os melhores artigos para revender uma vez que reduz o preço, e pode vender os artigos com um lucro muito maior. Quando o preço baixar, o utilizador será informado. Coloque os seus artigos à venda por um valor entre vinte a trinta por cento superior ao que está disposto a aceitar; isso fará com que o preço desça até ao valor mínimo que definiu. Se desejar que o anúncio seja removido depois de ter sido guardado, pode esperar uma semana ou renová-lo no dia seguinte.

Na minha opinião, os artigos que estão parados não devem ser promovidos. É muito provável que não se vendam mesmo com uma promoção, se não tiverem sido vendidos rapidamente através da utilização das palavras-chave adequadas, da oferta de envio e da promoção junto de grupos.

4. Preste atenção a outros revendedores

Prestar atenção aos outros revendedores é a quarta dica em Como iniciar um negócio de revenda imobiliária. Podes familiarizar-te com este ramo de atividade seguindo o exemplo de outros revendedores. No início, pode parecer estranho se fores novo no mundo da revenda e não conheceres ninguém que o faça. Ver outras pessoas de várias origens a fazer isto por todo o país e pelo mundo inteiro reforça verdadeiramente a tua autoconfiança enquanto principiante.

Não só te vão apoiar, como também poderás observar quais são os produtos que lhes estão a dar bons resultados e ficar atento a eles.

5. Ter em conta a regra de listagem de 8 partes

Se tiveres o artigo certo, estás apenas a meio caminho da venda. Chegas à meta ao colocares os teus artigos à venda. Um dos artigos mais populares que avaliei e, posteriormente, vendi a um comprador que fez uma oferta pode ser visto abaixo. As hipóteses de o teu artigo aparecer quando as pessoas o procurarem aumentarão se tiveres em conta todos estes oito fatores.

Fotografe o objeto várias vezes. O objeto deve estar bem visível e deve ser possível perceber a sua escala. Fotografe-o de todos os ângulos. O elemento mais importante do anúncio é a fotografia. Por vezes, as pessoas compram com base apenas no que vêem, sem sequer lerem o título ou a descrição do artigo. Escolha uma bela fotografia de capa depois de tirar muitas fotografias nítidas.
O título é a secção seguinte. Por que razão se daria ao trabalho de pensar nisso, se há quem nem sequer o leia? Quando alguém procura o seu anúncio, as palavras-chave continuam a ajudar na sua localização. Adicione ao título o nome da marca, a descrição do artigo e as palavras-chave que acha que um potencial cliente poderia utilizar.
Para dar margem a promoções e reduções de preço, defina o preço do artigo num valor superior ao que gostaria de pagar por ele.
Preencha a secção de detalhes, pois isso melhora a relevância nas pesquisas, o que ajudará a destacar este anúncio aos olhos do cliente, mesmo que este não o leia.
Ofereça envios para alargar o seu público. Lembre-se de que os EUA têm 223 milhões de utilizadores!
Copie e cole o título na sua descrição e, em seguida, inclua um comentário a descrever o estado do artigo e como o comprador pode adquiri-lo.
Outra técnica para garantir que a pessoa certa veja o seu artigo anunciado é utilizar etiquetas.
Para alcançar um público mais vasto, anuncie os seus produtos em grupos de mercado locais! Vender localmente é fantástico, pois permite-lhe evitar o pagamento da comissão do vendedor associada à venda de encomendas com envio.

6. Comece já

Como todos os principiantes precisam de um impulso inicial, aconselho-te a começares por fazer uma lista dos artigos que tens atualmente em casa. Procura algo de que já não precises realmente ou que não custe nada. Tira uma boa fotografia do objeto, coloca-o à venda por 20% a mais do que o que queres receber, inclui palavras-chave no título e explica o estado do objeto e como o adquirir. Depois de compreenderes estas 6 dicas sobre Como iniciar um negócio de revenda imobiliária, e depois use o dinheiro que ganhar com a venda para comprar mais mercadorias para expedição ou para o stock.

Estes são os recursos de que acabará por precisar se decidir avançar com o processo e fazer o envio a partir de casa.

Estão disponíveis caixas prioritárias gratuitas do USPS em http://www.USPS.com e pode ser utilizado para qualquer etiqueta de prioridade.
Compre fita adesiva para envios e envelopes de correio em http://www.upaknship.com; são de excelente qualidade e têm o preço mais baixo do mercado.
Compra uma balança se pretenderes fazer envios. Esta é a minha.
Compra uma impressora térmica se quiseres substituir a tua impressora atual. Outra opção é procurar uma de segunda mão no Facebook Marketplace ou no eBay.

Conclusão

A revenda é um negócio paralelo emocionante e gratificante que lhe permite transformar um pequeno investimento num fluxo constante de rendimentos. Com plataformas como o Facebook Marketplace e o eBay, tem acesso a um público alargado e a inúmeras oportunidades para vender diversos artigos de forma lucrativa.

Lembra-te de que a chave para ter sucesso neste empreendimento é a persistência e a aprendizagem contínua. Nem todos os artigos serão vendidos de imediato, e é inevitável passar por algum processo de tentativa e erro. Ferramentas como Swoopa pode ajudá-lo a manter-se à frente da concorrência, fornecendo-lhe alertas em tempo real sobre publicações em plataformas de compravenda como o Facebook Marketplace, o OfferUp, o Craigslist e o eBay. Se tiver alertas mais rápidos, será o primeiro a enviar mensagens aos vendedores e a fechar negócios lucrativos antes mesmo de os seus rivais os verem. Boas vendas!